汇友建设2018年工作纲要十八条-四川汇友建设工程有限公司

汇友建设2018年工作纲要十八条
(内部资料)

一、2017年工作回顾

2017年已过去，汇友建设公司已走过13个年头。过去的一年，是经济形势异常复杂多变的一年，是调整结构、去产能、去杠杆、转型升级的一年，也是资金流非常紧张的一年，宏观经济在冬天里运行。我公司在2017年工作中，紧紧围绕着“保护资产安全、防患突发风险、拓展市场资源、强化项目管理、加快资本重组、转型升级发展”的目标努力工作。工作中，全体员工审时度势、积极稳健、面对困难创新性的开展工作。市场拓展工作进一步增强，联营合作项目增加，企业品牌进一步提升，公司重组框架初步建立，资本结构进一步优化，财务管理能力、税收策划能力提高，公司效益显著提升。遗留问题处理思路更加明晰，风险意识加强。2017年实现合同总额**个亿，销售收入**个亿，利税总额****万，同比分别增加75%，50%，30%。公司生存线目标完成，向发展盈利目标前进一大步，员工队伍稳定，能力素质大为提高，人均薪酬同比增加10%以上。

二、2018年的形势

2018年经济形势仍处于下滑、徘徊、低速、矛盾复杂、困难增多的情况，主要表现为资金紧张、资金成本增加、招投标条件苛刻，国进民退、民企生存空间更为狭小，建筑资质条件变化更大，对工程业绩、现场管理、民工******金、工资及社保要求更严格。***推行钢结构行业环保节能、装配式、大数据，对传统企业转型升级要求更高；营改增对财务税收管理更严明、更规范，税收成本相应增加，通货膨胀、资金泡沫，带来原材料成本加倍上升，******波动起伏大，不可控因素增加，三角债普遍，经济环境恶化，工程领域欺骗、违约、敲诈勒索，巧取豪夺，比比皆是。法制环境不尽人意，公正公平受到严重挑战，劣币驱逐良币的现象，如趋势一样蔓延，信用环境差，经营中的黑天鹅事件时有发生。企业员工的生存成本提高，对薪资要求紧迫和准时。经济环境、工程项目、建设单位、项目经理、施工人员两极分化极为严重。*********战略性工程建设增多，新兴产业的建设项目需求大，回归实业的各项政策落实得比较及时，机遇与风险并存。防患风险、减少投入、稳健发展，******良好的现金流仍是公司当前的******选择。

三、公司的优势与不足
优势：

㈠、有着良好的现金流。经过数十年的运营，公司丢掉了债务包袱，既无外债也无内债，轻装上阵，能给予项目***实际的支持。
㈡、有着经得起历史考验的良好口碑。13年来，公司一直走着差异化装配式钢结构为主的工程总承包之路，有着适应市场变化的与各种商业模式相对应的公司平台，是集设计、施工、制造、劳务、采购的系统化、集团化运营管理模式落地。公司无一件因工程欠款的法律纠纷，已连续三年被评为“中国钢结构诚信企业”。
㈢、有着******的企业文化和价值观。13年来，一直指导公司员工品质和行为。“道为基、善为本、创为要”一直是企业领导人的基石。“品质为根、诚信为本”是做企业的两大根基。“对客户负责、对员工负责、对企业负责、对社会负责”是每位员工的基本价值观。“想干事、能干事、干成事、不坏事”是对每位骨干的基本要求。“敢于冒险、善于冒险、创新求变、勇于担当、持之以恒、追求******”是对经理及项目人员的基本要求。“部门能增能减、人员能进能出、薪资能高能低、职位能上能下”是企业用人的基本机制。
㈣、有着一批对公司忠诚、长期合作、爱岗敬业、不离不弃、同舟共济的分公司总经理和项目经理。在“共享平台、共享利益、风险共担、独立核算、自负盈亏”的基础上，公司内部有一批朝气蓬勃、勇于拼搏、吃苦耐劳、勤奋苦干的骨干队伍，经过市场的摔打、锻炼，其运作能力、业务素质都有极大的提高。

不足：

㈠、历年积累的遗留问题处理较为缓慢，意外风险的发生阻碍公司的发展。
㈡、公司提质降本增效效果不明显，现代科技、大数据的******软件运用不***，不适应公司快速发展。
㈢、转型升级中新技术，复合型管理人才短缺，影响公司发展。

四、2018年工作总方针

2018年汇友建设公司工作的总方针是“紧抓机遇、防范风险、降低成本、提质增效、创新变革、稳健发展”的24字方针。

㈠、紧抓机遇、防范风险。企业是以盈利为目的，***必须有眼光发现机遇，做企业必须要敢于冒险。当前，全社会推行新兴战略，转型升级，政策落地***是我们的机遇，走出去放下身段，与央企、上市公司、******企业合作，选择不同的合作模式，总包、分包、劳务均可，积极抓住市场资源。防患风险***是要以非常严谨、严密的判断、分析、理性决策，判断项目的“五性”（即：真实性、风险性、可操作性、盈利性、时效性），有所为有所不为，在把握“四个安全”（即：资金安全、债务安全、税务安全、法务安全）的前提下，进行实施。
防范风险，加快遗留问题解决的步伐，加大资金的回笼力度，尽快卸掉各种历史包袱，轻装上阵。

㈡、降低成本，提质增效。它是企业生存发展、可持续发展的永恒主题。机制、政策、手段、文化、技术等的变革，重组合作、联营、自营等经营方式都是为以上的目标服务。降低刚性成本，走轻资产道路，去掉杠杆，保持充足现金流，有着良好的技术、人才储备，有着良好信誉和文化，才是******企业生存的不二法则。
㈢、创新变革，稳健发展。只有创新变革才能面对一切机遇和应对各种风险。互联网、人工智能、大数据、云计算、迅速改变着生产力和生产关系的变革，企业必须适应新的生产方式来图存救亡，改革传统的建筑产业，加大对新技术、新型人才的引进投入，把汇友公司变成文化性、科技性、利益共享性的公司。在3年内把公司变成一个强大的，在国内外有着影响力的，并有强大市场、技术、金融、文化、人才支撑的汇友建设集团。

五、运作模式

㈠、根据国内外形势及公司自身的优势与劣势，走一条与众不同的共享性、科技性、文化性的具有汇友特色的建筑工程企业之路。在传统产业上进行改变，即：“建筑+绿色+品牌+金融+数字”并通过资本运营和股权投资，把公司做稳、做优、做强；把资本经营与项目经营相结合，项目是根，资本是叶，根深才能叶茂。
㈡、把企业做稳、做优、做强，必须先把企业做小、做精、做专。化小核算单位，精兵简政，集聚力量，专注一致，只有从小到大、从精到优、从专到强，才是企业生存发展，可持续发展的铁律。以项目为中心，扁平化管理，保持公司稳健良性发展。把各子公司、项目单体变成一颗珍珠，把集团公司形成一串项链，这***是集团与子公司发展的关系。
㈢、资产重组，资源优化配置，打造公司完整的生态链。在现有分公司上优胜劣汰，扶持、支持那些具有营销施工管理能力，具有高度责任心，具有担当能力和抗风险能力，有资产、有资金运作能力的经理成为分公司总经理。

1、对低成本，***率，有着强烈责任心的完成公司经营目标的分公司进行支持。
2、在原有钢结构制造基地上，进行参股，改造成绿色数字加工基地，形成设计、施工、制造、采购的产业链。******集团公司旗下多个子公司、多个制造基地、多个分公司及多个项目部运作。
3、参股投资公司、收购大型设计公司、重组建设公司。

六、经营目标

2018年经营目标，实现合同金额**个亿，销售金额**个亿，利税****万，职工收入增加10%。根据公司实际情况制定生存线、发展线、盈利发展线来制定底线目标。******目标线：生存底线，实现***万收入；******目标：发展底线，在原***万基础上，增加至****万元为发展底线；第三目标：为可持续发展盈利线，在****万元基础上，增至****万元；即3个目标纯收入为***万、****万、****万，我们的目标是死保***万，突破****万，实现****万以上，全年实现销售收入**个亿。

实现目标途径：
㈠、在经营上

1、多个分公司，按自负盈亏运作，实现销售收入*个亿，利润***万元。
2、联营合作运作，联营项目*个亿，实现利润****万元。
3、自营业务运作，实现合同*个亿，利润****万元。
4、电子商务运作，实现利润***万元。

㈡、在投资上

1、在资金拆借上，实现***万元利润收入。
2、在资产理财上，实现***万元利润收入。
3、在股权基金上，实现***万元利润收入。

七、机构设置

战略目标制定后需要一个***能的组织机构来实施。实现扁平化组织管理，精兵简政，降低刚性费用（工资、社保、房租、水电、通信、交通等），减少固定投资，走轻资产的现代服务业道路。突出增加收入部门和降低成本部门作用，发挥防范法律风险及财务风险的保障作用。公司在原有基础上，设立市场部、投资部、工程技数部、钢品部、综合部、财务部及法制监察部等部门。市场部、投资部、钢品部是公司获取收入的三个拳头，综合部、工程技数部是公司降低成本的管控部门，财务部和法制监察部是防范风险的两大保护神。为减少营业成本，提***率，公司职能部门经理直接对主要领导人负责，公司不过多配备副职，副职在一把手授权下工作，分管综合部、法制监察部及主要领导委派的其他工作。

八、综合部

任务有五：一是：完成公司/分公司的股权变更、分离、设置、注销与解散，资质增加升级，资产重组等工作任务；负责对营业执照、资质证章的管理与维护，配合市场做好经营保障工作。二是：保障人力资源的配置，对员工做好“聘、用、管、退”四个方面的管理。三是：抓好日常行政管理工作，负责公司运营规范，******公司人员财产安全，做好资料、档案、印章的管理以及会议纪要的起草与落实；做到员工每日应有工作日志（从3月1日起执行，列入工资考核中），部门每周应有工作周报，每月一次应有“办公会议纪要”的落实情况。四是：按照公司预算，降低刚性费用，控制弹性费用。五是：积极开展企业文化活动，加强对员工的培训教育，开展良好的文化娱乐活动，******公司的战斗力、凝聚力和专注力。

奖励：

㈠、设立******人才“推荐奖”、“伯乐奖”，对引荐核心关键人才在公司工作半年以上，并做出重大贡献的推荐人员给予奖励。
㈡、设立成本控制奖，根据年度预算有效降低刚性成本的按百分比奖励相关人员。
㈢、其他重大任务的完成奖励，视《会议纪要》情况而定。

九、财务部

财务部的主要任务是防范风险，******资金安全，做好税收策划，控制资金成本，提高资金使用效率，******公司规范有效的良性运营。

抓紧对应收账款的核实、清理、征收，******公司项目部有良好的现金流是财务部的主要任务。财务负责人要及时******知道建设方财务人的通信方式及公司地址（市场部、工程技数部在签订合同时及时提供），每月要向建设方发函询问欠款情况，视情况每季度走访一次建设方财务人员，防止人员、公司变化造成呆/坏账。防范风险，及时了解供应方的资金欠款情况，掌握好法制情况及纠纷的进展程度，******公司账号和资金安全，并且提积极的建议，全力、主动化解纠纷和风险。

加强对承兑汇票的管理，承兑汇票是公司财务的资金的一种表现形式，按照汇票的要求，财务人员要亲自领取，防止项目人员及其他人代领。
做好营改增的事前、事中及项目结束后的税收策划和执行。在业务过程中要******合同、产品、货物、发票及款项五因素一致，着重审查送货及入库单的规格、数量、单价、******和签收人员的真实性，无专用发票，不得拨款。不得不开，不得虚开，不得假开发票。加强对分公司发票管理，对发票的鉴别审查是财务人员的基本职责，公司实行终身追究。

税收策划是公司竞争力的基本表现。要吃透政策，摸清项目，一事一策。要在不增加项目成本费用的前提下，把握政策底线，不留后遗症。对合理的避税方案，公司给予有关人员相应比例的奖励。

加强对市场、项目的服务是财务人员存在的必要。处理好服务与监管的关系，提高经营艺术和水平。及时、******、完整的向公司主要领导及相关部门提供信息数据是对财务人员的严格要求。资金管理人员要定时提供周报，财务人员要定时提供公司收支月报，要做费用预算的季报工作。保管、保护、******各种财务资料是财务人员的基本素质要求，要守口如瓶，不能自带资料回家，离职前应将所有资料、信息、文档移交，并有监管人担保。

奖励：

㈠、设立防范风险奖，对及早发现避免经济损失的，奖励“避免损失款”的相应比例，否则追究责任。
㈡、对自营业务应收账款奖励，在规定收回时间内完成任务，进行奖励。

十、投资部

投资部的主要职责是股权投资、资金拆借、存量资金的理财以及企业的兼并重组。本着风险小、收益高、可操作性强来进行运营。股权投资按市场要求、规模大小，为公司转型打下基础。2018年汇友公司股权投资五个钢构厂，形成新型战略型合作伙伴关系。投资部应按规定进行尽职调查、审查合同、收回款项，财务部要加强监管。

㈠、资金拆借只针对项目经理，实现“***”战略，******收入利息***万元。在规定时间内收回利息，公司奖励有关人员收回额的相应比例。
㈡、存量理财需财金人员认真、仔细、积极主动，短时实现任务目标***万元总收入，公司奖励理财产品收入的相应比例给有关人员。
负责海外业务拓展，主要与东北亚***（韩国、日本）合作，迅速发展成为具有全球视野的国际化公司。

十一、市场部

市场部是公司的核心经营部门。主要职责为：专人负责公司品牌的宣传，及时发现对公司及法人的不良信息并进行处理，同时弘扬公司及法人的正面宣传，专人负责项目情报的******收集、分析、合同的签订。视客户为衣食父母，以签订合同、收款到账为己任。客观上要充分利用现代化手段，在公司网站、微信平台、手机移动网上宣传、推广公司形象。树立公司品牌的“******”性，组织大型活动，增强公司凝聚力和执行力，通过项目案例、大型活动及时宣传报导，每周不得少于一篇，同时请其他部门提供素材。在情报上要充分利用互联网及大数据平台、启信宝、瑞达恒对项目及项目实施做***立体性的CT+AT的透视了解。要从真实性、风险性、可操作性、盈利性及时效性判断项目，对项目经理要进行尽职调查，住房资产（资金）能力、项目运作的经济能力、承担项目风险能力以及社会地位影响力（具体到通信地址位置、房产、配偶、子女、车辆等情况），防风险于未然。在销售合作上要注重服务与监管，服务上要体贴入微，监管上有理有据有法。******开展好项目、自营业务、联营合作业务。自营业务任务**个亿、利润****万元；联营业务任务**个亿，利润****万元。自营业务按纯利润相应比例提成，联营业务按纯利润相应比例提成（用于差旅费、招待费、培训费及业务奖励）；若公司******目标任务未完成提成减半。

十二、工程技数部。

工程技数部的主要职责：一要加强对分公司的服务与管理，在现有分公司的基础上扶持一批、注销一批、新设一批、维持多个分公司健康运作；让每个分公司实现年销售收入****万，共计**个亿销售收入，纯收入实现****万元，奖励相应比例给有关人员（用差旅费、招待费、培训费、及奖励）。二要加强对联营合作项目的服务与管理，要充分采用项目专员制度。通过各种******技术手段及软件，对在建项目始终要做到“防风险、降成本、提质量、配置优、服务好”。要充分采用*********的BIM系统、大数据系统、云计算等软件系统集成解决设计、施工、制造、采购中的一切问题。提升项目管理水平，使项目经理从繁杂的、粗狂的、主观的、经验的、原始的管理中解放出来。项目经理只做“签好合同、收好款、选好材料、用好人”，其他均可交给公司项目部运营。整个项目做好“成本可控、质量提升、安全防范、进度跟上、资源优配、营运方便”，提高公司管理的核心能力。三要营造积极有效的供应链、良好的合作关系，通过线上线下、与有实力、口碑好、有能力的厂、供应商建立起互动关系。

奖励：

㈠、设立成本奖，自营项目或公司管理的项目降低工程预算成本减量的相应比例给项目经理。
㈡、防止重大事故、安全奖励****元～*****元不等。
㈢、项目专员补贴。

十三、法制监察部。

法制监察部主要工作有三项，一要充分运用法律手段，加快处理遗留问题，保护公司合法权益。二要加强全员法制学习，提高全员法律素质，自觉按照法律要求工作。三要及时有效维护公司制度，加强对人的监察、对事的审计，处理员工队伍的害群之马，纯洁队伍，使团队建设保持健康、阳光、有序的发展。

认真、妥善、快速处理遗留问题。在被诉案中本着“大事化小、小事化无、化争为友、求大同、存小异”，通过“减少、延迟、协商、不失信”的方法，降低公司成本。在自诉案中采取“协同、快速、增加、保障”的方针为公司挽回损失。在2018年集中全力解决“宜宾莱茵杨某***万追款案”、“雅安鼎恒***万追款案”、“绵阳祥尔***万的追款案”、“格林兰特刘某***万的追款案”及“阜城魏某劳动合同***万诈骗案”等其他重大案件。

加强全员的法制学习和培训，要学会“学法、用法、不违法、不司法”避免诉讼，少打、不打官司。加强对合同的评审，坚持“谁评审，谁负责”的原则，强化周五的法律学习制度，法制监察部负责进行组织、学习与公司相关的案件及法律规章制度，做到人人有三条价值观“上线有信仰、中线有道德，底线有法律”。

加强对内部员工遵规遵纪的监督，及时发现处理违纪违规现象，发现有重大损害公司利益的行为，采取先停职后调查，直至处理追责。加强对财务报表、工资、预算经费、报销资料的审查，发现问题，公司按进入成本的相应比例奖励相关人员。

奖励：

㈠、在自诉案中，对案件标的（按公司会议纪要要求）增量额奖励相应比例；在被诉案中，对案件标的（按公司会议纪要要求）减量额奖励相应比例。
㈡、在执行追款中，按执行回款额（按公司会议纪要要求）奖励相应比例。

十四、关于分公司

分公司是汇友建设公司的一个组成部分，是公司的品牌业务，素质的延伸，是不可分割的有机体，荣辱与共，生死共存。分公司能带来稳定的人员、机构、信息及收入，是志同道合，有着同样的价值观、拼搏精神的员工在不同的地区集合。分公司因其独立核算、自负盈亏的性质，面临的风险也很大。对分公司负责人的人品，能力的要求更为严格，总部应积极服务分公司，提供资质、信息、人力及资金支持；同时也加强监管，主要对合同、印章的控制，对资金的使用及税务风险的管控。总部到各个分公司出差，衣食住行一律自理，不允许添任何的麻烦。若在当地有项目实施，应当首先征求分公司的意见，集中、合力共同实施。

十五、关于项目经理

项目经理是公司的未来，是公司项目降低成本，提质增效的核心。培养、关心、爱护、帮助、管好项目经理是公司职责的重中之重。公司以项目经理责任制为核心，对项目进行“质量、安全、进度、成本”的***管理。在***预算的范围内，按时******的引导团队完成公司项目工作内容，使客户满意。要求项目经理要有忠诚度和契约精神，不被外界消极环境及诱惑所影响；要有影响力，以身作则，公道、正派、吃苦、吃亏、勤奋、勤俭是团队的表率；要有沟通能力和应变能力，处理好各种关系和平衡好各种矛盾，处理好复杂、疑难问题；要充分利用公司赋予的各种权力，提升管理水平和加强责任心；要搞好施工的指挥，劳务人员的调动，资金的安排，技术质量风险的控制，设备、物质采购及财务税务政策的把握，环保文明施工的要求，完成项目管理任务。

㈠、公司对项目经理按施工成本给予相应比例的补助。
㈡、在******质量的前提下，成本预算减量再给于相应比例的奖励。

十六、关于部门经理

职能部门是公司完成各项任务的团队，经理是团队的领导，是公司的中层骨干，是公司的中流砥柱。对上充分理解，完成公司战略决策的任务；对下激发员工士气和积极性，并提高其能力；做到上下沟通、横向协调，******各项任务的执行、落实。对部门经理的要求是：坚持学习的激情、一专多能、触类旁通，要全方面学习营销、财务、金融、项目、人力资源的知识，要了解大数据、互联网及各种软件在工作中的应用。

******完成任务的能力，及时理解公司领导的战略意图。对工作任务进行理解分析，将任务落实到员工，并进行计划、调整、检查、落实并写出报告。

变革创新整合资源的能力，面临问题，提出三个以上解决方案，供领导决策。创造性的解决问题，完成任务不要一味请示汇报，而要采取一切有效措施达到目标。
加强对员工管理能力，充分有效授权，使员工在工作中提高能力，培养接班人。称职的部门经理应做到：客户满意度、员工满意度、接班人成长的成熟度。员工出现问题而失职，员工、部门经理、分管领导均承担连带责任。以团队开展活动，部门每季度组织一次，公司每半年组织一次。

十七、员工管理。

员工是企业发展的原动力，员工队伍要精干、宁缺毋滥，员工既要有一技之长也要培养复合型人才。对员工素质要求是要有信仰，敬天爱人；有抱负，积极上进；有担当，敢于负责；有意志，吃苦耐劳；有胸怀，推功揽过；有干劲，执行力强；有礼节，尊师爱友。诚实守信、遵章守纪、不说假话、不乱说话、自觉维护公司商业机密。做好员工的“聘、用、管、退”四个环节，聘用对公司忠诚有发展前途有能力有文化的人，具体为财务、金融、预算、法律、施工管理、电子商务等国际化管理人才首先使用。

公司员工分两类即业务类和管理类，严格按照公司规定进行管理，员工薪酬分为4个部分“工资+奖金+提成+福利”，工资平时按照相应比例发放，奖金为完成单项任务的奖励，提成为完成任务的报酬。公司每年根据任务目标设定提成的标准及比例，福利是指休假、旅游、学习培训及其他物质产品的发放；公司不强调员工长期制或终身制，只要求员工在合同期间内尽职尽责，劳动合同一年一签，双向选择，根据情况公司有权利进行经营性裁员，对损害公司利益、泄露公司机密、不作为的员工公司可以辞退，一般在公司工作一年以上的员工，若无上述行为在解除劳动合同时都会额外补偿一个月或多个月的基本薪金。

十八、管理要求。

遵守早九晚五的工作时间，每日工作汇报，外出出差签到，充分利用钉钉软件做好汇报审批工作，请假事宜等，不受地区时间限制提高工作效率。坚持周五下午学习文化制度，每月部门的报告制度，严格请假制度，做好当日事当日毕。单纯重要工作要有纪要，做好检查、督促、整改。保持办公环境干净、明亮，工作文件整洁有序，不丢失、不遗漏，维护公司信息。

四川汇友建设工程有限公司

二〇一八年二月六日

汇友建设2018年工作纲要十八条

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